Промоушен – что это? Стимуляция продвижения

Для того чтобы получить выгоду от промоушена, необходимо понять принцип его работы. А также рассмотреть все тонкости стимулирования. Начнем с главного.

Видео: Промоушн это 50% успеха мастер класс от Рустема Билялова

Промоушен: что это

Основой для выживания любой фирмы является ее конкурентоспособность. Но для того чтобы ее положение на мировом и национальном рынке было стабильно, необходимо провести тщательную работу над характеристиками товара, экономическими условиями производства, а также сбыта продукции. Это кропотливая и тяжелая работа, но она необходима для достижения успеха. Если товар качественный, а производство налажено от начала и до самого конца, значит вопрос стоит в проблеме сбыта самого товара. Для того чтобы рыночные позиции фирмы всегда оставались на высоте, необходимо проводить стимулирование сбыта. Говоря доступным языком, провести промоушен компании.

Видео: Промоушен, что это такое и с чем его есть ?) / Школа / Riway / Артем Юрзин

Промоушен. Цели стимуляции сбыта

Одним из важнейших секретов успешного бизнеса является промоушен. Что это такое, можно сказать всего в нескольких словах. Этот термин пришел из английского языка – promotion, перевод достаточно прост – продвижение, стимуляция продвижения. Благодаря стимулированию продаж растет спрос на товар, возрастает количество потенциальных клиентов, а информация о выгоде продукции увеличивается в несколько раз. Самое главное правило успешного промоушена – это улучшение всего, что относится к товару. Необходимо стимулировать клиента так, чтобы он оставался доволен после общения с представителем компании и не испытывал негативных эмоций по отношению к бренду. Важно учитывать и специфику задач при стимулировании сбыта. К примеру, распространение бесплатных образцов привлекает «разового клиента», а вот консультационное общение часто приводит к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям. Очень важно стараться все время стимулировать потребителей, продавцов, а также деловых партнеров.

Роль рекламы в улучшении сбыта

Промоушен - что это? Прежде всего, промоушен – это успех! Но для того чтобы воплотить его в жизнь, следует разобраться в том, какими методами лучше проводить улучшения. Большинство руководителей, прежде всего, оценивают траты на стимулирование сферы торговли. А в самую последнюю очередь рассчитывают затраты на поощрение потребителей. Чаще всего самый малый остаток уходит на создание рекламы. Она всегда играет максимальную роль в формировании потребностей клиентов. Многие не акцентируют на этом свое внимание и терпят неудачи. Компании, которые практикуют привлечение массовости ежедневными скидками, рискуют остаться без большей доли постоянных клиентов. Это связано с тем, что типичный покупатель привык приобретать товар в некоторые периоды скидки на него. А вот реклама только поднимает уровень доверия к рекламируемой продукции. Можно сделать вывод, что именно реклама повышает уровень предпочтения к определенной марке товара. Необходимо учесть, что некачественный рекламный promotion – перевод времени и денег.

Видео: Вебинар "Стартап 50х50" - новый промоушен корпорации TianDe

Стимулирование покупателя

Существует несколько средств стимулирования потребителя. Самое эффективное, что можно сделать – это дать покупателю почувствовать качество товара. Для этого необходимо предложить ему воспользоваться бесплатным образцом. Такие «пробники» можно не только раздавать на точках продаж, но и пользоваться услугами СМИ, прикрепляя товар к газете, использовать почтовую рассылку и многие другие варианты. Таким же образом можно распространять специальные флаера, которые будут гарантировать мгновенную скидку при покупке товара. Скидка на следующую покупку - также достаточно весомая стимуляция. Покупая товар, клиент получает выгодную скидку на последующее приобретение в данной сети. Специальные розыгрыши и акции. Приобретая товар, покупатель заполняет анкету, которая участвует в розыгрыше путевки или любой другой награды. Достаточно выгодный промоушен. Акция всегда привлекает максимальное количество людей. И еще несколько полезных вариантов: гарантийные талоны, товары по цене со скидкой, демонстрация продуктов фирмы. Все эти виды стимуляции клиента совместно с рекламной нагрузкой дают неплохие результаты. Приблизительно 24 процента успеха.

Стимулирование торговли

Именно в эту сферу промоушена руководители крупных компаний вкладывают максимальные суммы. Для этого имеется 4 причины, которые необходимо знать. На первом месте убеждение продавцов оптовой и розничной торговли брать товар в оборот. Ведь благодаря высокой конкуренции производители идут на немалые уступки и в качестве дополнительной стимуляции предлагают скидки, расчет наличными деньгами, возможность возврата невостребованного товара. Второе место занимают крупные поставки в точки продаж. Большинство производителей уверены, что чем больше количества товара, тем лучше идет его оборот. Поощрение продавцов в розничных сетях занимает почетное третье место в стимулировании торговли. И последнее – поощрение торговых агентов. Зачастую большая конкуренция толкает производителя на дополнительные скидки, для того чтобы на точках чаще проводились рекламные акции.

Видео: Как делая промоушен зарабатывать большие деньги легко и весело

Промоушен - что это? Ответ прост: это тяжелая и трудоемкая работа, которая приносит щедрый результат. Прежде всего – счастливого потребителя! Ведь все пункты стимулирования направлены только на то, чтобы клиент чувствовал себя значимым и важным!