Дистрибьюция - это бесконечная гонка за выгодой
Товар не попадает к конечному потребителю сразу, он проходит определенный путь. Процесс прохождения этого расстояния и называется "дистрибьюция" (или дистрибуция, оба варианта считаются правильными). Латинское слово distributio буквально переводится как распределение. Но сказать, что дистрибьюция - это просто распределение товара, можно было лет двадцать пять назад.
Видео: 42.1 Тора. В Райском Саду ( Текст на Сайте )
Сейчас это процесс более сложный, многоступенчатый. Тем более что распределить продукцию надо так, чтобы она не легла на торговую полку мертвым грузом. С тех пор, когда люди отказались от натурального обмена и перешли к товарно-денежным отношениям, человечество совершенствуется в искусстве, называемом "дистрибьюция товаров". В системе этих отношений у каждого своя специализация. Завод изготовил, сделал наценку, достаточную для возобновления производственного цикла, оплаты всех издержек и дальнейшего развития. Затем передал следующему звену. Там произвели торговую наценку и отправили дальше. Так до конечного потребителя.
Если производитель не хочет делиться, ему придется создавать собственную дистрибьюторскую сеть, с конвейера еще никто не пробовал продавать. А создание своих торговых точек – это немалые расходы, поэтому лучше каждому заниматься своим делом.
Видео: МАНЬЯК В ШКОЛЕ УБИЛ НА ПОСЛЕДНЕЙ СЕКУНДЕ НОУЗУМОМ С AWP В CS:GO (КС ГО ПРЯТКИ)
Дистрибьюция - это процесс, который невозможен без каналов распределения.
Их уровни:
- Производитель – потребитель. Для этого, как уже упоминалось, нужно создавать свою сеть распределения. Исключение – фаст-фуд: пожарил сосиску, здесь же продал.
- Производитель – розничный продавец – потребитель. Уровень, пригодный для мелких и средних производителей.
- Производитель – оптовик – розничный продавец – потребитель. Так к нам попадает основная масса товаров.
- Производитель – оптовый продавец – мелкооптовый продавец – розничный продавец – потребитель. Это уровень транснациональных компаний. По нему к нам попадают, например, сигареты, бытовая техника, мобильные телефоны.
При существующем сегодня уровне конкуренции дистрибьюция - это процесс, одинаково важный для всех участников. Каким бы замечательным ни был товар, если каналы распределения работают плохо, место на полке займут конкуренты. Поэтому, прежде чем подписать дистрибьюторский контракт, производитель (обладающий раскрученной торговой маркой) долго изучает потенциального партнера. Рассматриваются его доставочная и складская логистика, охват территории, уровень подготовки торгового персонала, финансовые возможности.
Видео: ТОП 10 Халявных способов путешествий вокруг света...TOP 10 travel around the world
На оптового продавца контракт накладывает много обязательств. Но и выгоды он сулит серьезные (если речь идет об известной торговой марке). Для него дистрибьюция - это обязательство прокачивать через свои каналы сбыта минимально оговоренное количество дистрибьютируемого товара, иметь на складе неснижаемые остатки (допустим, в размере месячного объема продаж), неукоснительно выдерживать сроки оплаты, обеспечивать мерчандайзинг розничной сети, проводить промоутерские акции и прочее.
Но за это он получает минимальную входящую цену на территории дистрибьюции, эксклюзивное право оптовой торговли в ее пределах (то есть на этой территории он единственный представитель компании-производителя).
Иллюстрация выгоды прямого контракта – дистрибьюция напитков концерна "BBH" (пиво и напитки "Балтика"). Эксклюзивное право на территорию и прямые поставки от производителя дают возможность за короткий срок из мелкого оптовика превратиться в серьезного участника рынка.
- Как сделать и как отменить заказ на "алиэкспресс"
- Кросс-докинг- это что? Кросс-докинг: склад, схема, услуги
- Стратегическое планирование на предприятии: какими способами можно увеличить объем производимой…
- Как вести учет затрат на производство продукции
- Как сделать заказ на "алиэкспресс" быстро
- Как заказывать с "алиэкспресс"?
- Сбыт - это что? Система, организация и рынок сбыта продукции
- Что можно продавать в интернете? Что можно выгодно продать?
- Можно ли вернуть уцененный товар
- Инструкция к aliexpress: как заказывать товары
- Дистрибуция - что это за показатель?
- Как отменить заказ на aliexpress. Особенности отказов от покупок на китайской торговой площадке
- Налогообложение интернет-магазина для начинающего предпринимателя
- Какие этапы проходит личность в процессе становления? Процесс становления личности как называется?
- Номенклатура товаров и ее значение в упорядочивании продуктов и услуг
- Качество товара - приоритетное направление современного производителя
- Учет товаров на предприятии - методики и цели.
- Что такое маркетинг? Это наука и искусство!
- Каналы сбыта в маркетинге, их значение
- Сбытовая политика – важная часть маркетинга
- Конверсионный маркетинг: в каком случае применение этого метода оправдано?