Виды цен в маркетинге

Цена – стоимость за товар или услугу, выраженная в денежном эквиваленте. Она обычно определяется за единицу товара, за объем продукции, за услугу. Цена косвенно выражает затраченные ресурсы на производство товара (услуги). К ним относится стоимость использованных материалов, сырья, времени и рабочих сил. В цену также включают затраты на логистику, реализацию, рекламу, маркетинг. Рассмотрим само понятие и виды цен, применяемые в маркетинге.

Цена (услуги, товара) – стоимость, которая сложилась в результате взаимодействия между собой продавца и покупателя на рынках аналогичных товаров (услуг). Какие виды цен в маркетинге существуют?

Договорная цена – стоимость, которая устанавливается при соглашении между сторонами. То есть цена в этом случае складывается не стихийно, она является результатом разовой договоренности продавца и покупателя. Зависит такая цена от конкретных условий, сложившихся на данный период времени.

В группу «виды цен» входит и закупочная цена – стоимость продукции для дистрибьюторов, дилеров. Она фиксируется в договоре купли-продажи.

Оптовая цена – стоимость товара для покупателя, который товар при этом закупает партией и реализует в заводской упаковке. Один товар может перепродаваться несколько раз, проходя через целый ряд оптовиков. При этом каждый из них будет завышать оптовую цену, то есть к покупной цене будет прибавляться торговая наценка.

Розничная цена – стоимость, по которой продавец реализует товар (услугу) конечному покупателю. Он использует данную продукцию для себя, работы или семьи. Розничная цена складывается из предыдущей практики взаимодействия продавца и покупателя. Данная стоимость фиксируется на ценнике или в договоре купли-продажи. Приобретая товар или услугу, покупатель соглашается с розничной ценой. Она образуется следующим образом: цена оптовая + торговая наценка организации (прибыль, расходы на рекламу, заработную плату работников, хранение товара и прочие). Прайс-лист – список наименований товаров (услуг) и цен на них, с которым может ознакомиться как оптовый покупатель, так и розничный.

Видео: Виды цен и способы расчета цен в 1С Управление торговлей 11. Ценообразование в 1С (часть 1)

Виды цен классифицируются по следующим признакам:

1. По времени действия:

- постоянная-

- временная:

цены на один раз-
цены на период какой-либо акции-
сезонные цены.

2. Для определенной категории покупателей:

- открытые цены-

- специальные цены:

для дилеров-
для дистрибьюторов-
для определенного сегмента рынка-
для географических рынков-
для отраслевых рынков-
специальная стоимость для постоянных покупателей.

3. В зависимости от отрасли:

- оптовые цены-

- закупочные цены-

- розничные цены-

- смета для строительства объекта: перечень затрат на материалы, заработную плату работникам и т.п.

- плата за перевозку пассажиров и грузов – взимается транспортными организациями с населения и отправителей грузов-

- расценки на различные услуги, оказываемые населению – розничная цена на жилищно-коммунальное, бытовое обслуживание, на связь и т.п.

4. В зависимости от образования различают следующие виды цен:

- фиксированные цены – устанавливаются чаще всего на монопольные товары. То есть государство регулирует стоимость алкогольных товаров, табачных изделий, хлеб и т.п.-

- свободные цены – расценки, формирующиеся под влиянием предложения и спроса-

- престижные цены сформированы для зажиточных людей. Высокая цена гарантирует и прекрасное качество товара-